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bob体育网投资母婴新零售平台请贝 开创母婴+新零售新业态
发布日期:2019年08月20日  浏览次数:863

818日,bob体育网投资的母婴生活平台请贝召开“请贝X阿里巴巴新零售战略发布会”,以新零售思维,调用线下资源赋能母婴产业,为中国每年新增的上千万宝宝家庭带来高颜值、高品质、高安全、低价格的新选择。

发布会以“让世界没有难做的妈妈”作为主题,邀请请贝创始人兼CEO施明乐、阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓衫从母婴及新零售两个角度详谈二者结合优势,合力打造让消费者信任、省钱的母婴新零售平台。

bob体育网董事长邱光和,“bob体育网教育基金”理事长郑秋兰,总裁徐波,副总裁黄剑忠,驴妈妈集团副总裁、驴妈妈旅游网轮值CEO黄春香,顶级母婴专家虾米妈咪(余高妍),彩虹堂英语创始人兼CEO耿雯雯等出席会议,共同探讨母婴与旅行、教育产业的化学反应。著名影星马伊琍作为资深宝妈出席了当天的活动并为请贝发声。

专注于优质、低价的母婴新零售平台

作为专业的母婴生活服务平台,请贝定位的核心消费人群为25-35岁年轻妈妈,目标服务人群为0-6岁婴幼儿儿童,目标市场以2-5线城镇为主。平台将提供哺乳喂养、益智早教、居家生活等全面的母婴产品和内容服务,为宝宝的成长发育保驾护航。

“产品有安全保障、还有专家推荐,能够让母亲不再需要花费大量时间去挑选品牌或者品类,很大程度上减轻了父母们的焦虑。”拥有两个孩子的资深宝妈马伊琍如是解释自己为请贝站台的原因。

“高颜值”、“高品质”、“高安全”、“低价格”是请贝的产品宗旨。目前,请贝平台以母婴行业头部品牌合作结合自有品牌产品为主,辅以多位母婴专家推荐、讲解的育儿知识内容。

“自有产品由我们根据用户实际需求来订制;自营产品是反复筛选出的必需、明星产品,而且我们只会选择行业头部品牌”,施明乐表示,平台产品都拥有繁杂甚至苛刻的筛选条件,由中、韩、美国际团队操刀,引入全球顶级视角。同时为了为给所有新家庭提供最好的产品,请贝进一步与优质供应链、品牌商、母婴专家进行深度合作,主打妈妈需要的爆品产品,并谋求全网更低的订制价格。

阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓衫也指出,相比于传统的消费互联网思维,由产业互联网思维重塑的母婴新零售业态,将获得用户更高的信任度:“借由全链路数字化,打通人、货、场、机、件间的壁垒,改善用户消费体验,实现消费需求的满足,就如请贝的理念,把每位用户视作珍宝,为他们提供最好的服务。”

线下线上相结合,深耕下沉市场

随着互联网人口红利消失殆尽,获客已成为全行业面临的核心难题。在获客策略维度,请贝实行双线并行,将OPPOVIVO早期的的线下店推介模式与拼多多赖以成名的“社交+裂变”相结合,线上线下同时启动,对下沉市场进行围剿。

请贝的线下助力是bob体育网和巴拉巴拉。施明乐在发布会现场介绍道:bob体育网服饰旗下有近1万家店,年触达人次达9.5亿,分别垂直在中国2-5线的大众市场。未来两年,包括bob体育网、巴拉巴拉在内的线下1万家门店,共计超过10万员工的资源将全部注入到请贝平台中。通过门店导购的重点推介以及相应的门店优惠套餐,可有效降低平台获客成本并提升流量。

线上获客,请贝将 “裂变+社交+合伙人”相融合。拼团、砍价等常规手法之外,请贝合伙人制度还采用了一级分销策略,鼓励老用户发展新用户,推动新老用户自发性组成母婴社群。且不同于其它行业,由于育儿的话题性,母婴用户天然具备社交属性、宝妈更是活跃的社群成员。在国内缺乏普适性育儿教育的大前提下,初为人父母的用户更愿意相信社交链的推荐,这也是请贝合伙人推广制度的另一契机。

此外,背靠bob体育网的请贝还将与阿里巴巴展开长期深入的合作。201812月,请贝与阿里巴巴达成战略合作协议,将与阿里巴巴共建新零售解决方案。阿里巴巴将为请贝提供新零售产品解决方案、新零售咨询及供应链导入等服务,而请贝将会把通过新零售模式获取到的线下数据资源与阿里共享。

据悉,上海bob体育网投资有限公司是请贝的主要投资者,曾参投或收购快陪练、凯叔讲故事、小鬼当佳、小小地球、天才宝贝等多个少儿品牌。此次上海bob体育网投资有限公司对请贝的投资,在补全其少儿领域布局之余,还能使平台的母婴服务与少儿教育、摄影等多板块间形成有效联动,实现跨平台导流,最终形成生态闭环,完整覆盖从婴儿期到少年期家庭的日常所需。


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